インターネット広告やSEOなどに、少しでも関わっている方であれば「クリック率」という用語を一度は耳にしたことがあると思います。
リスティング広告を掲載してみたものの、「広告がクリックされない…」「思っていたより集客がなく困ってしまった」…という経験をした人はたくさんいるのではないでしょうか。
実は、リスティング広告は設定こそ簡単なものの、それを集客につなげるには少しのコツが必要なのです。
そもそも、「クリック率は高い方がいいと思うけどなぜかはわからない」という方も多いのではないでしょうか?
今回はこの記事で、その概要やコツについて初心者の方にでも分かりやすく具体的にお伝えし、少しでもクリック率アップのお手伝いができればと思っています。
たった3つの方法のみなので、是非参考にして対策をしてみてください。
リスティング広告クリック率とは?

そもそも「クリック率」とは、なんのことなのでしょうか?
クリック率とは、ディスプレイに表示された広告がクリックされた頻度や、そのキーワードがクリックされた頻度を表わしています。
「インプレッション数(広告が表示された回数)」のうち、「クリック数(広告がクリックされた回数)」の占める割合のことで、リスティングやSEOの版でも使用される基本となる用語になっています。
求め方の式としては、「クリック数÷広告表示回数×100=クリック率(CTR)」で算出することでが出来ます。
クリック率は、ユーザーがその広告にどれくらい興味を示したかどうかの指標として用います。
広告において重要なチェック項目としてポイントになるので、是非覚えておいてください。
クリック率は、タイトル、広告文、ターゲット層、媒体、掲載場所、掲載時間などの様々な要因が関係し、それらに応じて変動します。
リスティング広告でのクリック率相場

リスティング広告におけるクリック率は、一般的にだいたい1%程度と言われています。
しかし、あくまで目安であり、業界やネット広告の種類や構成、価格によっても変動します。
SEOの観点からよくみられているクリック率の指標と、広告の観点からみたクリック率の指標として、もう少し細かく分析してみると、
- 固有名詞ワード(アドリスティングなど)…3%以上
- 主要キーワード(リスティング広告運用代行など)…1%以上
- 潜在系ワード(リスティングなど)…0,5%以上
という、上記の分析結果もあります。
キーワードによっては、強調スニペットなどが増えていることや広告の出稿が増えているので、分析結果から変動する可能性も十分に考えられます。
指名キーワード(商材名やブランド名などの固有の名前)で検索する場合や、一般キーワード広告で検索する場合など、出稿しているキーワードによって大きくCTRは変わります。
なので、まずは目安として1.5%を目指すと良いでしょう。
リスティング広告のクリック率が低い場合のデメリット

クリック率が低い場合のデメリットは、そのままメリットの裏返しです。
広告費が無駄になり、費用対効果が悪化する
リスティング広告においてクリック率(CTR)が低い状態が続くと、広告費に対するリターン、つまり費用対効果(ROAS)やCPA(顧客獲得単価)が悪化するリスクが高まります。
クリックが少ないということは、広告がユーザーの関心を引けていない状態であり、表示されているにも関わらず無視されているということになります。
広告は表示されるたびにインプレッション数が積み重なり、その都度広告スコアにも影響を与えますが、クリックが伴わなければコストをかけても見込み客をサイトに誘導できないまま終わってしまいます。
クリック率が低いまま広告を配信し続けると、せっかくの予算が“無反応な広告”に使われてしまい、貴重な広告費が実質的に無駄になる可能性があります。
特に限られた予算内で運用している中小企業や個人事業主にとっては、広告の反応が取れないこと自体が大きな痛手で、結果として「リスティング広告は効果がない」と判断してしまい、継続を断念するケースもあります。
費用対効果を保つためには、広告文やキーワード選定、リンク先ページとの関連性など、CTRに関わる要素をしっかりと分析・改善していく必要があります。
CTRは広告運用の健康状態を示すバロメーターのひとつであり、低下を放置すると無駄な出費が増えるだけでなく、成果にもつながらない“損失”を積み重ねることになります。
広告ランクが下がり、掲載順位が低下する
Google広告をはじめとするリスティング広告では、掲載順位を決める際に「広告ランク」という指標が重要な役割を果たしています。
この広告ランクは、入札単価だけでなく、広告の品質(広告の関連性・クリック率・ランディングページの利便性)を総合的に評価した数値です。
つまり、クリック率が低い広告は「ユーザーにとって関連性が低い」と判断され、広告ランクも下がってしまう可能性があるのです。
広告ランクが低下すると、当然ながら広告の掲載順位も下がり、特に検索広告においては、上位に表示される広告ほどクリックされやすく、下位に表示されるほどユーザーの目に触れにくくなります。
たとえ高い単価を設定していても、CTRが低ければ広告の掲載チャンスそのものが減り、ますますクリック数が伸びにくくなるという悪循環に陥ります。
さらに、掲載順位が下がることで競合他社の広告が上位に表示されるようになり、見込み客を奪われてしまう結果にもつながります。
広告の品質が高ければ、低予算でも上位表示が可能になりますが、CTRが低いままでは品質スコアも下がり、コストをかけても効果が出にくい状況になります。
つまり、クリック率の低さは単なる「反応の悪さ」ではなく、広告全体のパフォーマンスを左右する重要な指標であり、長期的に見て大きな影響を及ぼすことを理解しておく必要があります。
クリックされない=見込み客に届いていない状態
リスティング広告の最大のメリットは、「今まさにその情報を求めているユーザー」に向けて広告を表示できる点にあります。
しかし、CTRが低いということは、せっかく検索しているユーザーの目に広告が触れていても、そのニーズを捉えられていない=見込み客に届いていないという状態です。
たとえば、「格安 オンライン英会話」と検索したユーザーに対して、「話せる英語を身につけよう」といった漠然とした広告文を表示してしまうと、ユーザーはクリックせず他の具体的な訴求をする広告を選んでしまうでしょう。
広告が表示されてもクリックされないということは、その瞬間に競合の広告へとユーザーが流れているということでもあります。
CTRが低いままでは、広告を表示するだけで実際のユーザーとの接点を作ることができず、商談や購買のスタートラインにすら立てていないという非常に非効率な状態です。
リスティング広告の本質は“届けたい人に、届けたいタイミングで、伝えたいメッセージを出す”ことにありますが、クリックが発生しない限り、その機会は完全に失われてしまいます。
ユーザーの検索意図に合った広告文やキーワード設計を見直すことで、見込み客との接点を取り戻すことができ、初めて広告が「集客手段」として機能し始めます。
CTRは単なる数字ではなく、顧客との出会いのチャンスを逃しているサインとして受け止め、早めに改善を図ることが求められます。
改善すべきポイントが見えにくくなる
クリック率が低い広告は、成果につながらないだけでなく、広告全体の課題を見つけにくくするという点でもデメリットがあります。
なぜなら、クリックされない限り、ユーザーがサイトに訪れたあとの動き(滞在時間、直帰率、コンバージョン率など)を確認することができないからです。
つまり、広告文が悪いのか、リンク先のページが悪いのか、ターゲティングに問題があるのかといった検証が進まず、PDCAサイクルがうまく回らなくなります。
広告運用においては、ユーザーの反応をもとに改善を重ねていくことが非常に重要ですが、CTRが低すぎる状態ではユーザーデータが十分に集まらず、改善の手がかりが得られないというジレンマが発生します。
結果として、「何が悪いのか分からないまま費用だけが消化される」という非効率な運用になりがちです。
また、低CTRが続くと、広告そのものに対するモチベーションも下がり、「広告を出しても意味がないのでは」と感じてしまうこともあります。
CTRが低いということは、改善の糸口がつかめない状態でもあるため、早い段階で広告クリエイティブやキーワード戦略を見直し、ユーザーに「自分ごと」として受け取ってもらえる広告を目指すことが、結果的にすべての施策の精度を高める近道になります。
広告文がユーザーの心に刺さらない理由とは?

それでは、なぜ広告文がユーザーの心に刺さらないのでしょうか。
その理由は下記の2つがあります。
- 「訴求点がユーザーの心に刺さっていない」
- 「表現がユーザーの心に刺さっていない」
という2つのことが挙げられます。
この2つを考える前に、前提として「ペルソナ設計」をすることが必要です。
広告を配信する際にターゲティングをしていると思いますが、ユーザーの心に刺さる広告文を作る際にはより詳細なニーズを知るためにペルソナを作りましょう。
広告文は、「訴求点」とその「表現」の2つの要素に分けることができます。
訴求点とは、ユーザーに商品を購入してもらうために伝えたい商品の特徴のことです。
表現とは、その商品の特徴をどのように表現するかを意味します。
それぞれにおいてユーザーを捉えていないと、CTRは向上することはありません。
リスティング広告でクリック率をあげる方法とは?

「いざリスティング広告を始めてけど、クリック率が低くて成果が出ない」という方に向けて、リスティング広告のクリック率を改善する施策をご紹介します。
では実際に、クリック率が上がる方法3つを伝授していきましょう。
今回おすすめする3つの方法としては、
- :広告文を変える
- :広告表示オプションを設定
- :広告の掲載順位を上げる
以上の3つです。
それぞれ詳しくみていきます。
広告文を変える
まずは、広告文を変えるという方法で、一番ポピュラーなやり方です。
広告の中で最も重要な広告文を見直しをしてみましょう。
キャッチーなフレーズや興味を惹くような表現を使って、クリックしたくなるような広告文を作ってみましょう。
ある広告は、広告文を変えただけで、クリック率が3%台まで飛躍的に伸びたという例もあります。
クリック率が極端に低い場合は、ユーザーが求める情報がその文章には含まれていないということが考えられます。
よくあるのが、商品の説明をしただけの広告文です。
これは悪いわけではないのですが、クリック率という点では少々劣ってしまいます。
もちろん、誇大表現を使うべきという話ではなく、むしろ、誇大表現は広告を踏んでも離脱されてしまうので、今一度、自分のターゲットとしているユーザーは、どのような言葉に反応するのかよく考えて可能な範囲で魅力的な広告文を作りましょう。
また、全ての広告にほとんど同じ広告文を設定している人もいますが、それでは効果はあまり期待できません。
最初の手間で、結果は大きく変わるので、面倒くさがらずにしっかり作りこんでいきましょう。
広告表示オプションを設定
次に、広告表示オプションをまだ設定していない場合は、是非設定してみましょう。
表示オプションとは、検索連動型広告で出てくる住所、電話番号などの追加情報です。
広告表示オプションを設定することで、広告面積が大きくなり、ユーザーごとに最適なパターンを配信してくれるので、ユーザーにあなたの広告が目に留まりやすくなります。
広告表示オプション自体にはお金はかからないので、ほぼデメリット無しでユーザーに追加の訴求を行えます。
また、キーワードに合わせて親和性の高い広告文を出してくれるので、クリック率が向上しやすくなります。
さらに、このオプションの中にはテキストを入力することも可能なので、広告文に入れたくても入れられなかった分をここに入れてみるのもおすすめです。
広告表示オプションはgoogle、Yahoo!ともに様々な種類があるので、よく調べてから入力するようにしてください。
中でも、サイトリンクとコールアウトは特に重要な情報を表示してくれる機能なので、是非取り入れましょう。
広告の掲載順位を上げる
当たり前ですが、広告の表示順位とクリック率は比例しています。
つまり、クリック率を上げたければ、広告の表示順位を上げることが必要になってきます。
広告文は一度作ったら終わりではなく、ABテストを繰り返して改善を重ねていくことが重要です。
文字にすると当たり前に見えますが、意外とこれができているアカウントは少ないのが現状です。
ABテストを繰り返して改善を重ねることで、クリック率や成約率が高い理由や低い理由を分析することができます。
また、力技ですが、入札単価を引き上げて、広告を上位に掲載してもらうようにすれば、確実に結果は出せるでしょう。
これは、もれなくお金がかかることなので、この方法だけ試すのはあまりおすすめしません。
1と2を試したうえで難しければ、最終手段としてお金を使って問題解決をしていきましょう。
しかし、その際は予算だけはしっかり立てておくことが重要となります。
リスティング広告の品質スコアとクリック率

広告の良し悪しを数値化した結果である品質スコアも、クリック率があがることによって上がると言われています。
しかしこのスコアは、広告掲載順位に対してのクリック率をみたときの評価になります。
つまり、掲載順位が下なのにクリック率が高ければスコアは高くなります。
掲載順位が上位でクリック率もよいのは、当たり前の結果のなめ、さほどスコアに影響はしません。
つまり、先ほど挙げた3の方法のみでクリック率を上げた場合には、掲載順位が上がってしまっているため、たとえクリック率があがっても、スコアは変わらない可能性が高いのです。
しかし、クリック率が良ければOKとは一概に言えません。
クリック率に加えて品質スコアも上げたい場合は、注意してください。
クリック率と品質スコアが上がるメリットは?

同じキーワードに広告を出した場合、クリック率が高くてなおかつ品質スコアがいいことで、より多くの人がサイトに訪問してくれるので、オークション環境において上位に持っていってもらえるようになります。
特に成果が見込めるキーワードのクリック率が高ければ、売上といったコンバージョンが増えることに繋がります。
つまり、広告主が設定する入札単価とは別に、品質スコアをあげていくことは、広告のクリック単価を下げることに繋がっていくのです。
品質スコアが高くなると、同じキーワードでも、より安いクリック単価で広告を配信できるのです。
クリック率と品質スコア両方をあげておくことが大切なので、どちらもあげられるようにしっかり考えていきましょう。
クリック率を高めることは、リスティング広告においてとても重要なことなのです。検索結果の質という視点から見ても、クリック率が高い広告は、ユーザーが検索結果に満足している可能性が高いといえます。
それさえしっかりと把握しておけば、低価格で多くのお客を呼ぶような、素晴らしい広告を作ることができるでしょう。
クリック率が高ければ良いわけではない?

クリック率が高いのは良いことですが、高ければ高いほど良いのでしょうか?
実は、クリック率が高いからと言って、必ずしも良いとは言えない場合もあり、「クリック率が高い=商品が売れる」ということではありません。
そのパターンを3つ紹介していきます。
ユーザーが誤ってクリックしている
1つ目は、過剰な広告や誤解を与えやすい広告を配信している場合です。
- 自分たちの強みを目立たせようと、広告文が過剰な内容になっている
- 商品やサービスの内容が正しく伝わらない広告文になっている
こういった場合、本来、サイトに来てほしいユーザー以外にもクリックされている場合があります。
これを検証する際には、ユーザーが広告をクリックした後の動きを確認してみましょう。
- 訪問したユーザーがサイトを見ずすぐ帰っている
- 購入やお問い合わせなど コンバージョン に繋がる割合が低い
などといった場合は、本来のサービスを必要としていない人が誤ってクリックをしている可能性が高いといえます。
広告を表示するキーワードを絞り過ぎている
一般的に、商品・サービスに興味関心が高いユーザーほど、必然的に広告のクリック率は高くなります。
ですが、一方で今すぐに商品・サービスを必要としていないユーザーは、資料を見る程度であまり積極的に広告をクリックしません。
そのため、興味関心が高いユーザーが使っていそうな検索キーワードにだけ広告を配信することによって、クリック率が高くなりがちです。
キーワードを絞り過ぎているかは、キーワードごとにクリック率を見ていくことで検証することができます。
もし全体のクリック率が高かったとしても、今すぐ必要としているユーザーにのみ広告を出しているようであれば、それは当然の結果かもしれません。
むしろ本来得られるはずのクリックを逃しているかもしれないので、キーワードを注意深く見てみることが大事です。
競合の広告が少ない
自分たちだけでなく、他社の競合もブログなどを使って最新のリスティング広告を記載していることがあります。
当然、ユーザーは競合も含めた広告を目にして、どの広告をクリックしたらいいのかを選んでいます。
競合となる広告の出稿が少ない場合には、ユーザーの選択肢も少ないのでクリック率は高くなりますが、競合となる広告が多い場合や競合がキャンペーンを展開して広告の訴求内容で負けてしまっているときなどは、クリック率が低くなります。
クリック率が低くても、商品が売れることは世の中にはたくさんあります。
では、何をもとに判断したらいいのかというと、それは「CPA(獲得単価)」です。
CPA(獲得単価)とは、クリック率が影響するのはあくまでクリック単価のことで、クリック率が低くても、クリック単価が高くても、高い成約率で商品が売れていれば、CPAは良好です。
一概にクリック率やクリック単価で広告の良し悪しを判断しないで、CPAで判断することをおすすめします。
また、クリック率が低くCPAも悪い広告やキーワードについては、どんどん精査してしまいましょう。
リスティング広告でクリック率を上げる広告文を作る際に注意すべきこと

ここまでCTRを上げるための広告文の作成方法などを説明してきましたが、広告運用者が陥りやすい落とし穴があるので注意しましょう。
ユーザーの検索意図に合ったキーワードを盛り込む
リスティング広告においてクリック率(CTR)を上げるためには、ユーザーが検索したキーワードに対して“自分のことだ”と感じてもらえる広告文を作ることが非常に重要です。
そのためには、広告文の中に検索キーワードを自然に盛り込むことが基本となります。
検索意図にマッチした文言が含まれていると、ユーザーの関心を引き、クリックされやすくなります。
たとえば、「英会話スクール オンライン」で検索するユーザーに対して、「オンライン対応の英会話スクール|無料体験あり」と表示されていれば、内容が直感的に理解でき、ニーズにマッチしていると感じてもらえます。
逆に、「語学教育のことならお任せ」など、ぼんやりとした訴求では、具体的な検索意図とのズレを感じさせてしまい、スルーされる原因になります。
キーワードはただ入れればいいというものではなく、文脈に自然に溶け込ませながら、ユーザーの期待に応える形で配置するのがポイントです。
見出しに入れると視認性が高まり、太字で強調されるため、よりクリックされやすくなります。
また、検索意図は「情報収集」「比較検討」「購入・申し込み」のように段階があります。
その検索フェーズごとに広告文の内容を変えることで、さらにCTRを高めることが可能で、たとえば「口コミ」「料金」「評判」などのキーワードは比較フェーズのサインであり、「今すぐ申し込む」などのアクション系ワードは意思決定段階を示しています。
ユーザーの検索意図を的確に捉え、それに沿ったキーワードを盛り込むことで、広告の relevancy(関連性)が高まり、広告ランクにも良い影響を与えるでしょう。
具体的な数字や実績で信頼性を高める
広告文において信頼性を高めたいなら、漠然とした表現ではなく具体的な数字や実績を入れることが非常に効果的です。
「多くの人に選ばれている」「満足度が高い」といった曖昧な言い回しよりも、「導入実績5,000社以上」「顧客満足度96%」「開業30年」などの数字を使った表現の方が、根拠が明確で説得力があります。
数字には情報を具体化し、ユーザーに安心感を与える効果があります。
たとえば、同じ「お得」という表現でも、「月額980円〜」「初月無料」「今だけ30%オフ」などと具体的に記載することで、ユーザーは“どれくらいお得なのか”を瞬時に判断できます。
これにより、広告の印象が格段にアップし、結果としてクリック率の向上にもつながります。
また、過去の受賞歴やメディア掲載実績なども信頼性アップには有効です。特にBtoB商材では「○○業界No.1」「年間導入数○○件」などの実績が入っているだけで、専門性と実績に裏付けされた信頼を感じさせることができます。
ただし、数字を使用する際は誇張や虚偽にならないよう注意が必要です。
Google広告では誤解を招く表現はポリシー違反となる可能性があるため、出典の明確なデータや実際の実績に基づいた情報を使用しましょう。
広告文は一瞬で判断されるため、ユーザーの目に留まるインパクトと、信頼感を与える具体性が欠かせません。
数字を上手く活用することで、ファーストビューでの引き込み力を格段に高められます。
訴求ポイントを1つに絞り、シンプルに伝える
リスティング広告では、限られた文字数の中で情報を伝えなければなりません。
その中でCTRを高めるために意識すべきなのが、訴求ポイントを欲張らず“ひとつに絞る”ことで、複数の魅力を盛り込もうとすると、メッセージが分散してしまい、結果的に何を伝えたいのかが曖昧になってしまいます。
たとえば、「低価格」「高品質」「安心サポート」「即日対応」とすべて詰め込んだ広告文は、ユーザーにとって理解しづらく、印象にも残りにくくなります。
それよりも、「今なら30%オフ」「最短当日納品」など、1つの訴求を明確に押し出すことで、ユーザーの関心にストレートに刺さる広告に仕上がります。
ターゲットが抱える悩みやニーズに対して、「今この広告が伝えるべき1番の強みは何か?」を事前に明確にすることが重要です。
訴求を絞ることでメッセージに一貫性が生まれ、ユーザーの記憶にも残りやすくなります。
また、検索キーワードに合わせて訴求軸を変えることで、複数の広告グループで効果的に配信することも可能になります。
さらに、シンプルな広告文は、モバイル端末での表示にも最適です。画面サイズが小さいスマホでは、短くて分かりやすいメッセージが特に効果を発揮します。
1つの訴求に絞って広告文を設計することで、伝えたい内容がよりクリアになり、クリックにつながる確率を高めることができます。
広告とリンク先ページの内容を一致させる
広告文でユーザーの関心を引くことができても、リンク先ページの内容が広告文と一致していなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。
そのため、広告文と遷移先ページの整合性を保つことは、クリック率だけでなく、コンバージョン率(CVR)にも大きく影響する重要なポイントです。
たとえば、広告文で「初回限定30%オフ」と訴求しているのに、ランディングページにはそのキャンペーンが記載されていなければ、ユーザーは「騙された」と感じ、すぐにページを閉じてしまうでしょう。
また、「無料相談あり」と広告に書かれているにもかかわらず、実際のページでは相談窓口の案内が見当たらない、という状況も信用を損なう原因となります。
広告文の内容とリンク先の情報がしっかりと連動していると、ユーザーの期待と実際の体験とのギャップがなくなり、安心感と納得感を与えることができます。その結果、ページの滞在時間が長くなり、コンバージョンへの導線も自然になります。
また、Google広告では広告と遷移先ページの関連性も広告ランクを決める要素の1つとされており、整合性のある設計は品質スコアにも良い影響を与えます。
広告のパフォーマンス全体を高めるうえでも、広告文とリンク先をセットで設計し、意図したユーザー体験を提供できているかどうかを定期的にチェックすることが大切です。
リスティング広告でクリック率を上げたい!実践したい3つの方法!まとめ

今回はリスティング広告でクリック率を上げたいと思った際に実践できる3つの方法を解説してきました。
リスティング広告で成果を上げるうえで、クリック率(CTR)の改善は欠かせないポイントです。
いくら広告が表示されてもクリックされなければ、見込み客との接点を作ることができず、コンバージョンのチャンスを逃してしまいます。
特に限られた予算で広告を運用している場合、無駄なインプレッションばかりが増えてしまうと、費用対効果が悪化しやすくなり、そこで重要なのが、クリックされる広告を作るための工夫です。
今回は、実際に成果につながりやすい「3つの方法」をご紹介しました。
まず1つ目は、「ユーザーの検索意図に合ったキーワードを広告文に盛り込むこと」です。
ユーザーは何かを“調べたい・比較したい・買いたい”という目的を持って検索しています。
広告文にその検索キーワードが自然に含まれていると、ユーザーの関心を引きやすくなり、「自分に関係がある情報だ」と認識されやすくなり、検索フェーズごとに適切な表現を使い分けることで、広告の関連性が高まり、CTRの改善に大きく貢献します。
2つ目は、「具体的な数字や実績を使って信頼性を高めること」です。
人は数字で示された情報に対して信頼を感じやすいため、「満足度96%」「導入実績5,000件以上」などの数値を明示するだけで、広告の説得力が格段にアップします。
価格や割引率などを具体的に記載することで「どれくらいお得なのか」が一目で伝わり、クリックする動機を強めることができ、また、数字は視覚的にも目立ちやすく、ファーストビューで注目を集めるのにも効果的です。
3つ目は、「訴求ポイントを1つに絞り、シンプルに伝えること」です。
クリックされる広告文は、情報が整理されており、ユーザーが一瞬で内容を理解できるものです。
あれもこれもと欲張って複数の強みを盛り込むと、結局どれが一番の魅力なのかが伝わらず、印象がぼやけてしまうので、「今伝えるべきメッセージは何か?」を明確にし、端的かつ具体的に表現することで、広告文の力が格段に高まります。
特にスマホでの表示を想定すると、シンプルな表現はより重要になります。
これらの3つの方法は、どれも特別なツールや技術を必要とせず、広告文を見直すだけで即実践できる改善施策です。
クリック率は広告運用の第一関門であり、ここを突破できなければ、その先のコンバージョンにはつながりません。
少しの工夫でCTRは大きく変わることもあるため、ぜひ今回ご紹介したポイントを活かして、今すぐ自社の広告文を見直してみてください。
地道な改善の積み重ねが、成果につながるリスティング運用の鍵となります。
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