日々、Google広告を運用してビジネスをしている皆さんは、ほとんどのWeb広告では、表示される広告とその広告の表示順位がオークションで決定されていることをご存じでしょうか。
ある程度、クリエイティブな広告運用をしてきた人であれば、もはや常識かもしれませんね。
ただ、オークションの仕組みや機能などをしっかりと把握しておく必要があります。
仕組みを把握しないで広告運用をし続けるのは、とても危険なことです。
そこで今回この記事では、Google広告のオークションの仕組みや掲載順位、ランクの関係性や概要についてみていきましょう。
Google広告のオークションの仕組みとは?
まずは、Google広告のオークションの仕組みについて、見ていきましょう。
Google広告では、
- 検索結果ページに表示される広告のランク
- 広告のクリック当たりの単価がオークションシステム
によって決定されます。
そのなかでも、広告ランクの値は掲載される広告の順序に大きな影響を及ぼすといわれています。
Googleは、基本的にユーザーのメリットを重視していて、これは基本ポリシーにも記載されていますよね。
つまり、検索エンジンだけでなく「ユーザーが求めている広告」というものを表示しているということです。
広告は、ユーザーが求めているものでなければコンバージョンに繋がらず、それでは意味がないので、当然といえば当然ですよね。
ユーザーの求めている広告を表示することが、ユーザー側にも広告主側にも有益であるとGoogleは判断しています。
このGoogleの姿勢が、広告へ如実に表れているといて、また、Google広告のオークションページを見ると内容が理解しやすくなります。
Google広告のオークションヘルプページには、
- ユーザーが検索を行うとその検索内容と一致するキーワードが設定された広告が全て検出されます。
- 検出された広告のうち別の国をターゲットとする広告やポリシー違反に基づいて不承認となっている広告など対象外の広告は無視されます。
- 残った広告の中で広告ランクが十分に高いものだけが表示されます。
と書かれています。
Google広告を運用していくにあたってこのヘルプは必ず目を通すようにしておきましょう。
Google広告おけるオークションの進行は?
では、実際にGoogle広告の進行についてみていきましょう。
登録してあるキーワードが検索語句と関連するかどうか判定
まずは、登録してあるキーワードが検索語句と関連しているのかどうかを判定します。
例えば、とあるユーザーが「Google広告 代理店」と検索したとします。
Google上に広告主が4アカウントしかないとすると、すべてのキーワードからマッチタイプや語句から検索語句などを判定します。
判定基準としては、特に部分一致のキーワードに関して、キーワードが関連語句なのかどうかなどは全く関係なく言葉の意味だけでGoogleの基準で判断されます。
関連するキーワードが登録されていた広告グループで配信されている広告が品質評価の対象
次は、関連するキーワードが登録されていた広告グループで配信されている広告が品質評価の対象となります。
序盤で、選出されたキーワードが登録されている広告グループに、登録されているすべての有効な広告が品質調査の対象となります。
しかし、関連すると判定されたキーワードが登録されている広告グループでも、そのキャンペーンの配信対象の国や言語が対象外の場合はオークションの対象から外されます。
すべての広告と検索語句とリンク先の関係で品質が算出
そして、すべての広告と検索された語句、リンク先のWebの品質などから算出されます。
この算出方法は、Googleの独自の算出方法であり公開されていません。
ただ、品質の評価ではキーワードは関連しないことが明らかになっているので、注意が必要です。
ユーザーの目線で考えてみるとわかりやすいと思いますが、ユーザーが検索した検索語句も、表示された広告も、クリックした際に見ることになるページも、すべて同じなのに設定されていたキーワードが異なっただけでユーザーの体験が変わるのか、というと変わらないのは想像できると思います。
Googleの品質評価は、ユーザーからの評価を疑似的に再現しています。
つまり、ユーザーからの評価が変わらないということは、Google広告の評価も変動なしとと考えておいて実務上はまったく問題がありません。
管理画面上では、キーワードに品質スコアがふられているので誤解しがちですが、キーワードは品質評価には関係しないのでご注意ください。
キーワードは需要視されがちですが、品質の評価だけの目線で見ると全く無関係になるので、広告主は品質の高いWebを制作することが大切になります。
入札価格が使用されるキーワードが決定されます
そして、入札価格が使用されるキーワードが決定されます。
ただし、広告グループ内で複数のキーワードが関連している場合があります。
広告グループ内の複数のキーワードが関連している場合は、「マッチタイプが完全一致のほうが優遇される」などが考えられます。
つまり、優先順位によって使用されるキーワードが選択されているということですね。
キーワードに設定されている入札価格に品質をかけ合わせて広告ランクが算出
決定されたキーワードに設定されている「入札価格」×「品質」を合わせて広告ランクを算出します。
特定の広告だけではなく、すべての広告について広告ランクが計算されます。
広告ローテーションで「最適化しない（均等配信）」の項目を選択した場合は、広告の品質評価に調整が加えられて、最終的な広告ランクが広告グループ内で近くなるようになっています。
なので、本来は品質があまり高くない広告の広告ランクの率を押し上げることになるので、ユーザーからの評価が高くない可能性がある広告を無理やり表示させる可能性があります。
広告ランクは広告の掲載順位に大きく関わってくるので、それを防ぐためにGoogleは推奨していないのでしょう。
表示される広告が決まる
そして、各カテゴリの広告グループ内で広告ランクを基にして、表示される広告が決定します。
もちろん、一番広告ランクが高いほうが優先的に表示されることになります。
次に、予算不足で表示できないキャンペーンの広告が省かれて、その後、アカウント内ごとで一番広告のランクが高い広告が選ばれます。
最後に、広告ランクが高い順に広告枠が与えられていきますが、一定以上の広告ランクに達していないと省かれることがあります。
このように、Google広告のオークションは進行して、表示される広告とその掲載位置が決められます。
Google広告のセカンドプライスオークションとは?
Web広告では、「SSP（広告掲載側が利用するプラットフォーム）」サーバー、「DSP（広告主が利用するプラットフォーム）」、アドサーバーなどが連携を取って広告枠の購入・掲載の取引を行っています。
実は、Google広告のオークションの仕組みを理解するもう一つのキーワードとして、「セカンドプライスオークション」があります。
これは単純に、入札額だけで広告の価値を決めないという仕組みです。
つまり、広告主は入札額を全額支払う必要がないということです。
今までであれば、入札額は満額支払う必要がありました。
しかし、セカンドプライスオークションではその必要がありません。
どういうことか例を挙げて解説すると、例えば検索結果の項目のページの広告枠に同時に4社が出稿したとします。
そして、それぞれの会社が400円、300円、200円、100円と入札したとします。
その場合、1位の広告主は400円で入札していますが、実際に支払う額としては、2位の300円より1円高い301円で大丈夫だということです。
何も、400円で入札したからと言って、400円満額支払う必要はありません。
この広告主は、支払い可能な最大金額を提示しますが、実際に支払うのは、他社に勝てる金額だけで大丈夫だというオークションのことを、セカンドプライスオークションといいます。
これがなければ、満額を支払う必要があるので有難い話ですね。
セカンドプライスオークションのメリット
メリットとして、まず、広告主は平均して買い取れるギリギリの額で入札しやすくなります。
ファーストプライスオークション形式だと、自分の言い値で広告枠を購入する必要があるので、他の競合の入札額を予想しながらときには値段を渋って低い額を提示してしまうときもあります。
しかし、これは競合が思ったよりも異なる高い金額を提示したときに、余力があるのに広告を買い取れないデメリットにもつながってしまいます。
しかし、セカンドプライスオークションだと、2番目に高い値段を提示した広告主の値段で広告を買い取れば済みます。
なので、多少高い金額で入札したとしても、それより実際の出費は少なくコストを抑えられるので、このように心理的には元のファーストプライスオークションより、セカンドプライスオークションのほうが高い値段を出しやすいと言えるでしょう。
また、広告掲載側のほうでも各広告主の提示額が高い傾向になりやすく、広告が高く売れる可能性が大きくなるというメリットもあります。
このような理由で、セカンドプライスオークションは多くの広告サービスで採用されてきました。
セカンドプライスオークションのデメリット
セカンドプライスオークションはメリットもありますが、同時に大きなデメリットも抱えています。
まず、2番目に高い金額を出した広告主の言い値で広告枠を買い取るという性質上、実際に発生した払う必要のある金額が分かりにくいという点です。
この分かりにくさを利用して、自分たちの都合のよいように商品の広告枠の金額を不正操作が行われてしまうサービスもありました。
また、最近ではアドテクノロジーに関するさまざまな仕組みが登場し、広告にかかわる全員が高確率で複雑な多い取引を自動で処理できる時代になっています。
Google広告の掲載順位は何で決まる?
ここが最も重要なところです。
掲載順位が低いとリスティング広告の運用において、掲載されなければ悲惨な結果を招いてしまい、広告として全く意味がありません。
結論からいうと、広告の掲載順位は「広告ランク」というもので決定されます。
広告ランクとは、広告の表示の回数や可否、掲載順位を決める基本となるスコアのことで、例外は除きますが、広告ランクが高めに位置する、いわゆる上部の広告枠が割り当てられるようになっています。
もちろん、広告のランクが高ければ高いほど、他社の追随を退けることが可能です。
では、その重要な指標であるリスティング広告の掲載順位は、どのように決まっているのでしょうか。
Googleが公表している広告ランクを決める基準のガイドとしては、以下の5つがあります。
- 入札単価:広告1クリック当たりの単価
- 広告ランクの下限値:広告が特定の位置に掲載されるために必要最低限の基準
- 検索語句のコンテキスト:ユーザーが検索したキーワードや検索ユーザーの位置情報などを加味した結果。使用デバイスや時刻なども関係しています。
- 広告表示オプションの影響:広告を作成する際に設定可能なサイト内の特定ページへ誘導するリンクや電話番号などの追加情報
- オークション時の広告品質:広告とリンク先のWebがユーザーにどれほど有益な情報を提供しているのか
以上の5つです。
どれもコントロール可能な要素でありながら、推定してコントロールするのが非常に難しい要素でもあります。
使用するデバイスや時刻などは、限りなくコントロールしづらいものとなっているため、他でコントロールする必要があります。
品質スコアの3つの指標：CTR・広告の関連性・ランディングページ
品質スコアは、Google広告の掲載順位を左右する重要な評価指標で、「推定クリック率（CTR）」「広告の関連性」「ランディングページの利便性」の3要素で構成されます。
CTRは広告の魅力、広告の関連性は検索意図との一致度、ランディングページはユーザー体験の質を反映しており、これらを総合的に改善することで広告ランクと掲載順位の向上が可能になります。
推定クリック率（CTR）：ユーザーの反応を数値化する重要指標
Google広告における「推定クリック率（Expected CTR）」は、広告が表示されたときにユーザーがどれだけの確率でクリックすると予測されるかを示す指標です。
これは実際のクリック率（CTR）とは異なり、過去のパフォーマンスや広告文の品質、キーワードとの関連性などをもとにGoogleが算出する“予測値”です。
広告ランクの構成要素である品質スコアにも強く影響し、推定CTRが高い広告はより上位に表示されやすくなります。
この指標が高いということは、ユーザーにとって広告が魅力的かつクリックしたくなるものであるとGoogleが判断していることを意味します。
たとえば、検索キーワードと広告文が一致しているだけでなく、ユーザーの関心を引く訴求内容や具体性を持った文言（例：「今だけ50％オフ」「無料体験受付中」）を盛り込むことで、推定クリック率は向上します。
また、広告が表示されるデバイスやターゲットの属性によってもCTRの期待値は変わるため、デバイスごとの広告文の最適化や、ターゲティング条件の見直しも効果的です。
特にスマートフォンでは、冒頭の数文字がクリックを左右するため、強い訴求を最初に持ってくる工夫が求められます。なお、過去の配信実績も推定CTRに影響します。
クリックされない広告が長期間放置されていると、Googleの評価が下がり、新しい広告でも不利な予測がされてしまうことがあります。
そのため、定期的に広告文を見直し、反応の良いものを残すA/Bテストを繰り返すことが重要で、推定クリック率は、広告の第一印象や魅力そのものを測る指標とも言えます。
ユーザーの反応を高めるための表現力と、広告の設計力が求められる要素です。
広告の関連性：検索意図にマッチしているかが鍵
「広告の関連性（Ad Relevance）」とは、ユーザーが検索したキーワードと、表示される広告文の内容がどれだけマッチしているかを示す品質スコアの指標です。
Googleはこの関連性を評価し、広告ランクに影響を与えます。
広告の関連性が高いほど、検索者のニーズに合った広告であると判断され、掲載順位が上がるだけでなく、クリック単価の抑制にもつながり、たとえば、「海外旅行 保険」というキーワードに対して、「安心の海外旅行保険！今ならWeb割引中」という広告は関連性が高いと判断されます。
一方、「旅行の準備に便利なグッズを紹介」といった内容では、キーワードの意図と広告文の内容にズレがあるため、関連性は低く評価されてしまいます。
広告の関連性を高めるためには、まず広告グループ内のキーワードをテーマごとに整理し、それぞれに対して専用の広告文を用意することが基本です。
1つの広告グループに多くの異なるキーワードを詰め込むのではなく、関連性の高い少数のキーワードに絞って、広告文を最適化することが求められます。
また、キーワードを広告文の見出しや説明文にしっかりと含めることで、Googleの評価だけでなくユーザーからの視認性も高まり、クリック率の向上にもつながります。
特に検索連動型広告においては、検索語句と広告文が一致していることで「自分に向けられた広告だ」と感じやすくなるため、心理的にも有利に働きます。
広告の関連性が低い状態では、どれだけ入札額を高くしても広告ランクが上がらず、掲載順位が上がらない、または広告が表示されない可能性すらあり、広告の精度と成果を最大化するには、検索意図を読み取り、それに合った広告文を提供する姿勢が不可欠です。
ランディングページの利便性：広告後の体験も評価対象に
Google広告において、ユーザーが広告をクリックしたあとの体験、つまり「ランディングページ（LP）の利便性」も品質スコアに大きく影響します。
これは単にページが存在するだけでなく、「ユーザーにとってどれだけ有益で、目的を達成しやすいか」という観点で評価され、広告文がいかに魅力的でも、クリック後にたどり着いたページが期待外れであれば、ユーザーはすぐに離脱し、広告の効果は半減してしまいます。
ランディングページの利便性を高めるためには、まず「検索意図との一致」が最も重要です。
たとえば、「格安ホテル 東京」という広告に対して、ページの内容が全国の高級ホテルの一覧であれば、ユーザーの期待を裏切ることになり、ページの評価は下がります。
検索キーワードと広告文、そしてLPの内容が一貫していることが理想で、また、ページの構成・UI・読み込み速度なども重要な評価基準です。
モバイル対応していない、情報が見つけにくい、読み込みが遅いといった点はすべてマイナス評価になります。特にスマホユーザーの割合が高まっている現在では、モバイルフレンドリーな設計は必須と言えるでしょう。
さらに、ユーザーが行動しやすい導線設計も求められます。
CTA（Call To Action）ボタンが分かりにくい、フォームが長すぎる、問い合わせ手順が複雑といった課題は、ユーザーの離脱を招き、CVRの低下だけでなく、Googleからの評価にも影響します。
ランディングページは広告との一貫性とユーザー体験の快適さが重視される領域です。広告運用者としては、キーワードからLP設計までを一体のマーケティング施策ととらえ、継続的な改善を行う必要があります。
そうすることで品質スコアの向上だけでなく、最終的なコンバージョン成果にもつながります。
最低広告ランクに満たないと表示されないこともある？
Google広告では、広告が表示されるために「最低広告ランク」という基準が設定されています。
たとえ入札単価が高くても、品質スコアや広告表示オプションなどを含めた広告ランクがこの基準に満たない場合、広告は表示されません。
表示機会を得るには、品質改善も不可欠です。
最低広告ランクとは？広告が表示されるための基準
Google広告において、広告が実際に表示されるかどうかは「広告ランク（Ad Rank）」によって決まります。
広告ランクとは、Googleが広告ごとに算出するスコアで、掲載順位を決定するための基準です。
一般的には、入札単価 × 品質スコア × 広告表示オプションなどの影響度によって算出されますが、ここで重要なのが「最低広告ランク（Minimum Ad Rank）」の存在です。
最低広告ランクとは、Googleが広告表示の基準として設定している最低限のスコアラインで、このラインを下回る広告は、たとえ他に競合がいない場合でも広告が一切表示されないという特性があります。
つまり、入札単価を高く設定していても、品質スコアが低かったり、広告表示オプションが適切に設定されていなかったりすると、広告そのものが「掲載対象外」と判断されることがあるのです。
最低広告ランクは、検索クエリの競合状況や広告枠の数、ユーザーの検索意図などによって変動します。
とくに、検索結果ページの上部（1位～4位）に広告を表示させるには、より高い広告ランクが必要とされ、品質の高い広告が優先的に表示されます。
この仕組みにより、広告主は単に「高い金額を払った者勝ち」ではなく、「広告の品質」や「ユーザーにとっての有用性」も重視される公平なオークションに参加することになります。
広告を表示させるには、この最低ラインをクリアすることが大前提であり、広告ランクの構成要素を理解して改善することが不可欠です。
品質スコアが低いと配信されない可能性がある
Google広告における品質スコア（Quality Score）は、広告ランクを構成する重要な要素のひとつであり、スコアが低い広告は、たとえ高い入札額を設定していても掲載されないリスクがあります。
特に、広告の表示機会が限られる人気キーワードや、高い広告ランクが求められる上位表示枠では、この品質スコアが掲載可否を左右する決定的な要素となります。
品質スコアは「推定クリック率（CTR）」「広告の関連性」「ランディングページの利便性」という3つの要素から算出されます。
たとえば、広告文がキーワードと一致していなかったり、クリックされた後のページ内容が不十分でユーザーの期待を裏切るものであれば、スコアが下がる傾向にあります。
品質スコアが「1〜10」で評価され、特に3以下の低スコアの場合は、広告ランクが著しく下がるため、実質的に配信が行われない、あるいは非常に限定的な表示しかされないという事態になります。
また、広告の表示機会が限られると、インプレッションが増えず、改善すべきポイントの検証も難しくなり、悪循環に陥るケースも見られます。
このような事態を防ぐには、広告作成時にキーワードと広告文の関連性を重視し、ユーザーの検索意図に合ったクリエイティブを作成することが基本です。
さらに、遷移先のランディングページも重要で、情報が整理されておらず、読み込みが遅い、スマホ対応していないなどの要因もスコアを下げる原因になります。
つまり、品質スコアが低い広告は入札額に関係なく「広告が見られない」可能性があるという事実を理解し、スコア改善のためのPDCAを継続することが、安定した配信と成果に直結します。
掲載機会を逃さないための広告ランク改善策とは？
広告ランクを向上させ、掲載機会を逃さないためには、入札単価を上げるだけでなく品質スコアの改善と広告構造の最適化が求められます。
広告ランクは、「入札額 × 品質スコア × 表示オプションの影響度」などから算出されるため、これらの要素にバランスよく取り組むことが不可欠です。
まず重要なのが、品質スコアの3要素（CTR、広告の関連性、ランディングページ）を見直すことです。
クリック率を上げるためには、広告文に魅力的な訴求を盛り込み、検索キーワードとのマッチ度を意識した構成が必要で、また、広告文とキーワードが一致していても、ランディングページが見づらい、内容が薄いと判断されれば、全体のスコアが下がります。
ページの読み込み速度やスマホ対応、問い合わせ導線の明確さなども含め、ユーザー体験を最適化しましょう。
次に、広告表示オプションの活用も効果的です。
サイトリンク、コールアウト、構造化スニペットなどを適切に設定することで、広告の表示面積が広がりクリック率が向上しやすくなります。
Googleはこれらの要素も広告ランクの算出に加味しており、表示オプションの活用が広告表示の可否や順位に直接的な影響を与えることがあります。
また、キーワードの精査と広告グループの最適化も欠かせません。
関連性の薄いキーワードを無理にまとめるのではなく、テーマごとに細かく広告グループを分け、1グループあたりのキーワード数を絞ることで、広告とキーワードの整合性が高まり、品質スコアが上昇しやすくなります。
最後に、定期的なパフォーマンス分析とテスト（A/Bテストなど）を実施し、改善のサイクルを回し続けることが成果の鍵です。
広告ランクが低いままだと、表示機会そのものを失い、競合にシェアを奪われてしまうので、広告を継続的に表示させ、成果を最大化するためにも、広告ランクの改善に日々取り組む姿勢が不可欠です。
広告ランクと掲載順位を最適化するための実践ポイント
広告ランクと掲載順位を最適化するには、まず品質スコア（CTR、広告の関連性、ランディングページの利便性）を高めることが重要です。
さらに、目的に合った入札戦略の選定と、サイトリンクやコールアウトなどの広告表示オプションの活用により、広告の魅力と視認性を高め、より上位掲載を狙うことができます。
品質スコアを高めて広告ランクを効率的に強化する
広告ランクを効率的に強化するためには、「品質スコア」の改善が欠かせません。品質スコアはGoogle広告が広告の価値を判断するための指標で、「推定クリック率（CTR）」「広告の関連性」「ランディングページの利便性」の3つの要素から構成されています。
このスコアが高ければ、同じ入札単価でも広告ランクが上がり、結果としてより上位に広告が表示されやすくなります。
まず、推定クリック率の改善には、ユーザーの関心を引く広告文が重要です。
検索キーワードと広告文の訴求内容が一致していることはもちろん、「限定」「無料」「今だけ」といった強い訴求を含めたり、実績や数値を入れて信頼性を高めることでクリック率は向上します。
次に、広告の関連性は、広告文とキーワードとのマッチ度が重要です。
過度に一般的な広告文や、あらゆるキーワードに使い回されるようなテンプレート的な内容では評価が下がるため、広告グループごとにテーマを明確に分け、キーワードに即した訴求内容を反映するようにしましょう。
最後に、ランディングページの利便性については、ページの読み込み速度、モバイル対応、そして内容の分かりやすさが鍵となり、検索意図と一致した情報が掲載されているか、ユーザーが次のアクションに迷わず進める設計になっているかをチェックすることが大切です。
品質スコアを高めることで、無理に入札単価を引き上げることなく、掲載順位を確保できるようになり、広告運用のコスト効率を高めるうえでも、まずは品質スコアの底上げから着手することが、広告ランク改善への最短ルートです。
適切な入札戦略で費用対効果を最大化する
Google広告では、単純に入札単価を上げれば上位表示されるわけではなく、広告ランクが全体の判断基準になります。
ただし、入札額はその構成要素の一部であり、費用対効果を最大化するには、戦略的な入札設計が不可欠で、まず、手動入札から始める場合には、キーワードごとにビジネス価値を把握し、目標CPA（1件あたりの獲得コスト）に基づいた入札額の設定が重要です。
すべてのキーワードに同一の入札単価を設定するのではなく、コンバージョンにつながりやすいキーワードには高めの入札、成果が見込めないキーワードには制限を設けることで、無駄な出費を抑えることができます。
また、より高度な運用を目指すなら、自動入札戦略（スマート入札）の活用が有効です。
「目標CPA」「目標ROAS（広告費用対効果）」などの戦略を設定することで、Googleが機械学習を使ってリアルタイムで入札を調整し、コンバージョン確度の高いタイミングで最適な入札額を適用します。
これにより、人手では対応しきれない膨大な配信状況を分析・最適化し、結果として費用対効果が改善されることが多くあります。
さらに、季節要因やプロモーション期間中は、入札額に柔軟性を持たせることも重要で、たとえば、セール期間中は入札を強化し、逆に閑散期には予算調整で無駄を削るといった調整が求められます。
適切な入札戦略は、広告ランクと掲載順位の安定化だけでなく、広告コストの最適化にもつながります。目的に応じた入札の使い分けと継続的な見直しが、運用成果を最大化する鍵となるのです。
広告表示オプションを活用してクリック率を向上させる
広告表示オプション（Ad Extensions）は、Google広告において広告文に付加情報を表示させる機能で、クリック率（CTR）を高めるための強力なツールです。
適切に活用することで、広告がより目立ち、ユーザーの興味を引く可能性が高まります。
実際、Googleも表示オプションを広告ランクの構成要素として評価しており、積極的な活用が掲載順位にも好影響を与えます。
代表的な表示オプションには、以下のようなものがあります。
- サイトリンク表示オプション：広告下部に複数のリンク先を表示し、関連するページ（商品一覧、料金ページ、よくある質問など）へ直接誘導。
- コールアウト表示オプション：短い特徴文（例：「24時間対応」「送料無料」など）を追加して訴求力を強化。
- 構造化スニペット表示オプション：取り扱いカテゴリやサービス内容などをリスト形式で表示し、広告の情報量を増加。
- 電話番号表示オプション：スマホユーザーに対し、ワンタップで電話できるCTAを設置。
- 住所表示オプション：ローカルビジネス向けに店舗情報を表示し、来店誘導を促進。
これらのオプションを組み合わせて使用することで、広告のクリック率は大きく向上します。
また、広告の表示面積が広がることで競合より目立ちやすくなり、視認性の向上にもつながります。
注意点として、オプションは設定しただけでは常に表示されるわけではなく、広告ランクや表示面との相性によって表示の有無が決まります。
したがって、オプションを入れるだけでなく、広告自体の品質スコアや入札戦略とのバランスも重要になります。
総じて、広告表示オプションは広告パフォーマンスを底上げする“無料で使える改善策”です。積極的に導入・テストし、CTRやCVRの向上、ひいては広告ランクの強化につなげていきましょう。
Google広告などのリスティング広告は文章が大事！
Google広告のオークションの進行や品質評価の機能を理解すると、「リスティング広告では広告文が大切」と言われる意味を知ることができます。
知りしないことから、物事は何も始まらないので、まず、機能を知って分析してみましょう。
オークションのことや、品質評価のことを理解しないで広告文の試行錯誤をしたとしても、たまたままぐれで当たって良い広告を作れることもあるかもしれません。
ですが、原則として、原理をしっかり理解した上で試行錯誤をしたほうがやっぱり内容やスピード的にも早いですよね。
なので、広告が表示されるかどうかが決まるポイントとなる広告ランクは、品質評価に大きく影響を受け、品質評価は検索語句と広告文とリンク先の関連性によって決まります。
広告文を変えると、同じ検索語句での品質評価が変化するのは容易に想像できると思いますが、もっと重要なのは、広告文を変えると品質が高く評価される検索語句も変化してきます。
なので、広告が表示される検索語句が変化してきます。
つまり、狙った検索語句でより良い位置に、より低いクリック単価で広告を表示させるためにも、より多くの検索語句で広告を表示させて、お客様が求めているようなニーズがある検索語句を探すためにも、どちらの観点でも広告文に対して取り組むことがとても重要です。
キーワードの発掘とか言って、キーワードに時間を掛けて探していくらキーワードを追加したとしても、広告文のデータを使いまわしているのならまったくと言っていいほど意味がありません。
それだったら、キーワードは前と同じままで見出しを変更した広告を追加したほうがよっぽど効果があります。
Google広告のオークションの仕組みは？掲載順位とランクの関係性について！のまとめ
今回は、Google広告のオークションの仕組みは？掲載順位とランクの関係性についてご紹介しましたが、理解は深まりましたか?
Google広告のオークションと品質評価を理解することで、Google広告の運用成果のもと、改善のために何をすればいいかがわかると思います。
Google広告でのオークションには、様々な要因が絡まっているので、広告ランクを決めるのに応じて品質やターゲティングのノウハウも必要になってきます。
もちろん、一筋縄ではいきません。
特定の検索語句での掲載位置やインプレッションシェアやクリック単価を改善することを意識して広告を作るのか、広告が表示される検索語句を広げに行くことを目的に広告を作るのか、など、考えをもって広告の改善に取り組むことができるようになるはずです。
逆を返すと、しっかりと目的をもってターゲティングをして品質向上に努めていれば、広告運用は弊害なくこなせるはずです。
まずは、Google広告のヘルプを熟読して、今の自分はどうするべきかを詳細を確認しながら書き出し行動に移していきましょう!
なぜ、広告未経験の新入社員でも、CPA：947円でROAS：5,479％を出せたのか？ 『メールやLINE登録CPAを下げる厳選フレーズ集100選』はもう受け取りましたか？ ・1人社長から誰もがテレビCMで見たことがあるような企業、国会議員、同業の広告代理店や集客コンサルタントまでサポート この中で得られた知見を元に、広告のサポートをする中で使っている厳選フレーズをまとめました。 実際、これを使って、 ・広告費：￥77,688 という圧倒的な結果をたたき出しています。 メールやLINE登録CPAを下げたいのであれば、下記ボタンをクリックして詳細を確認してください。 |
