Facebook広告の特徴と利用料金の目安！出来ることを全て解説！

今、多くの企業で取り入れられている「Facebook広告（フェイスブック広告）」。

 

世界中に多くのユーザー持っているFacebookは、日本国内では2,500万人、世界では月間27億人を超えるアクティブユーザーが存在する人気のプラットフォームであり、広告配信の効果が期待できるSNSの代表格です。

 

Facebookには、実名登録で個人情報が詳しく登録されているため、広告におけるターゲティングの精度が高いことが注目されています。

 

また、Facebook広告は広告を出稿するときのスピーディさなど、WEB広告としても定評があります。

 

検索結果に対応したリスティング広告しかまだ利用したことない人や、これから他の媒体、特にFacebook広告を試してみたいという人のために、今回は「Facebook広告の特徴と利用料金の目安！」について紹介させていただきます。

 

Facebook広告の出来ることについて、全て解説していきます！

Facebook広告とは？

まずは、Facebook広告についてご紹介します。

 

SNS広告の代表格になっているFacebook広告ですが、それ以外のSNS広告といえばInstagram広告、Twitter広告などがあります。

Facebook広告は、Facebookページ内以外にもFacebookのメッセージ機能として、よく使用されているMessengerやFacebookが提携しているAudience Networkなどアプリでも広告を配信できます。

 

更に先ほども申し上げたとおり、Facebook広告の管理画面でInstagram広告の出稿をすることもできます。

 

Facebook広告を使って広告配信できる掲載先について、わかりやすく表でまとめてみました。

広告配信先	詳細
Facebook	友達や家族とつながり、世界で何が起きているか発見したり、自分に関連することをシェアしたり表現することができるSNSです。
Messenger	Facebook利用ユーザーと連絡を取ることのできるメッセージアプリです。
Instagram	Facebookが提供する、写真や動画メインに投稿し共有できるアプリです。日本ではFacebookよりもInstagramユーザーの方が多いです。ファッションや美容など若年層のユーザーに向けての広告と相性がいいです。
Audience Network	Facebook広告のプラットフォームを利用してFacebookが提携しているモバイルアプリや携帯サイト内での広告掲載を可能にする仕組みです。 FacebookやInstagramのユーザーデータを、Facebook以外のサービス（大手ニュースメディアや有名グルメサイトなど）への配信先として利用することができます。

Facebook広告の種類

Facebook広告には、たくさんの広告フォーマットがあります。

それでは、それぞれの広告の種類について、解説していきます。

リンク広告

広告のコールトゥアクションボタンをクリック（タップ）したユーザーを、自社サイトや商品ページに誘導する広告です。[購入する]ボタンや[詳しくはこちら]ボタンなどが一般的なものになります。

写真広告

写真広告は、1枚の画像付きの記事を投稿するだけで作成をすることができるシンプルな広告です。

 

ユーザーに分かりやすい写真を使用することで、ブランドへの注目度を向上させたり、自社の製品やサービスの認知度を高めたりできます。

 

どんなに優れた商品でも、知る機会がなければ購買に繋げることはできないので、ユーザーに買う・買わないの選択をしてもらう前に、商品について知ってもらうためには、広告写真が重要になります。

カルーセル広告

カルーセル広告は、1つの広告につき、3~5枚の複数の画像や動画を設定することができ、それぞれに個別のリンクやコールトゥアクションボタンを表示することができる広告です。

 

ユーザーは、モバイルであればスワイプ、PCなら左右の矢印をクリックすることでそれぞれの画像や動画を確認することができます。

 

画像は、最大で10枚まで設定することができ、複数の商品を表示する場合や商品機能の説明、ストーリー性のある広告などさまざまな見せ方をすることが可能なので、他の広告フォーマットに比べてひとつの広告でより多くの情報を伝えることができます。

また、その各画像に対して、別々のリンクを設定することが可能なので、表示された商品にすぐアクセスすることができ、各商品ページに誘導することができます。

 

なので、スマホアプリのインストールを促す広告にも活用でき、より良いユーザー体験を提供することができるので、スマートフォン向けに強みを持っている広告だと言えます。

動画広告

動画広告とは、その名の通り広告のクリエイティブに静止画ではなく、動画を用いた広告になります。

 

Web上には静止画の広告も存在しますが、見たユーザーの記憶に残りやすいのは動画広告で、テレビCMや、OOH（屋外広告）、タクシーなどの乗り物内で流れるものもありますが、スマートフォンやタブレットなど、動画視聴に対応した個人所有のデバイスがかなり普及しています。

 

そこで、動画を使うことによって、短い時間で多くの情報を効果的に伝えることができます。

 

公共スペースにおけるWi-Fiの普及や、高速で大容量の通信が可能な5Gのサービス開始など、快適にインターネットに接続できる環境が増えて、動画再生に対するハードルが下がり、「場所を問わずに動画コンテンツを楽しみやすい」環境が整ってきています。

Facebookでは、毎日1億時間も動画が再生されており、注目度の高い手段だといえるでしょう。

スライドショー広告

スライドショー広告は、動画のように動きや音、テキストを使ってストーリーを美しく伝える広告です。

 

異なるのはその動画の作成方法で、一般の動画広告では、事前に制作した動画を利用するのに対し、この広告では、3~7枚の程度の画像を用意するだけで、写真を次々に表示させる形式の動画を簡単に作成することができます。

 

つなぎ合わせることのできる動画枚数は10枚まで、それを1秒から5秒間で表示させていきます。

 

デスクトップまたはモバイルから数分で作成をすることができ、時間とともに展開するストーリーを伝えるのに効果的です。

動画広告よりもファイルサイズが小さいので、デバイスや通信速度を問わず利用することができます。

キャンバス広告

キャンバス広告とは、Facebookのモバイルアプリの中でインタラクティブなクリエイティブを出稿できる広告です。

 

ユーザーが広告をタップすると、キャンバス内にフルスクリーンの専用ビューワーが表示され、Facebookの豊富な広告フォーマットをふんだんに盛り込むことができ、テキスト・写真・動画・GIFアニメなどさまざまなコンテンツを組み込むことができます。

 

また、ユーザーがキャンバスを最後までスクロールしきると、アプリ外の公式ページやアプリのインストール画面などに遷移させることができます。

さまざまなクリエイティブを組み合わせて、まるでランディングページのような仕上がりの広告ですが、ブラウザを別で起動せずアプリ内でブランドを訴求することができるので、ユーザーのエンゲージメントを高めることができます。

 

非常に自由度の高い広告を利用して、商品やサービスの特徴を伝えましょう。

ダイナミック広告

ダイナミック広告とは、過去にユーザーが広告主のサイトを訪問した際に閲覧した製品をもとに、個人個人にあった関連性の高いものを自動で表示する広告です。

 

 

ダイナミック（dynamic/動的）という名前は、ユーザーの状況にあわせて柔軟に広告クリエイティブが生成されることを意味していて、反対に、バナー広告などあらかじめ決められた形式で配信される広告クリエイティブはスタティック（static/静的）と呼ばれることがあります。

 

ダイナミック広告は、タグを通じてユーザーの行動データを渡しているので、トップページ、商品詳細ページ、カートページなどページの階層に合った適切なタグを設定することが重要です。

さらに、ユーザーがすぐに商品やサービスのことを認識できるように、ユーザーが見た時に分かりやすい広告クリエイティブを使用するなどフィードのチューニングを行うことで、ダイナミック広告の成果向上に繋がります。

 

ユーザーのニーズと広告がマッチするので、高い広告効果を期待することができます。

コレクション広告

コレクション広告とは、商品の詳細を動画や写真で確認しながら、スムーズに買い物ができる広告フォーマットです。

 

「メインビジュアル（画像 / 動画）」と「商品画像」を組み合わせた2部構成になっているので、商品ブランドの認知度アップからコンバージョン率の増加まで一連のサイクルをひとつの広告で可能としています。

 

まず、メインビジュアルを目にして商品ブランドを認知して、メインビジュアルの下にある商品画像のタップ後に表示されるフルスクリーンの商品紹介ページで個別の商品をタップして、WEBサイトに遷移しコンバージョンを促進します。

 

従来の広告と比較すると、広告フォーマットとショッピング体験をFacebook内で直接結びつけている点が特徴的になります。

さらに、商品の表示数も飛躍的に増加しているため、さらなるモバイルを通した購買行動が期待できます。

リード獲得広告

リード獲得広告とは、ユーザーからFacebookやInstagram上でビジネスや商品への問い合わせを直接フォーム入力することを促進する広告です。

 

ユーザー情報の入力フォームではFacebookのプロフィール上で登録された情報が自動で入力されるため、途中で中断するユーザーも少なく、登録完了まで非常にスムーズに行うことができリードを獲得しやすくなっています。

 

獲得単価が約10分の1になった事例もあるほど、効率よくリードを獲得するのに非常に有効なフォーマットになります。

リード獲得広告データを受け取るのは、その広告の広告主のみで、データにアクセスできるのはページの管理者のみでになります。

なので、それらのデータがどこに格納されるのか、誰が閲覧することができるのかなど、リスクになりえることがあるので、事前に把握しておきましょう。

近隣エリア広告

近隣エリア広告とは、店舗の近くにいるユーザーへのリーチを目的とした広告のことです。

 

近くにいる人たちに認知されたい、来店してくれそうな距離にいる人たちだけにイベントの告知をしたい！など、各用途に合わせて配信するのに適しています。

 

実際に来店した際のインセンティブや道順の表示、すぐに電話をかけられる機能などさまざまなオプションを付けることができます。

 

この機能を利用することで、facebookページに登録されている住所から半径1〜70kmの範囲のfacebookユーザーに広告を出すことが可能となります。

クーポン利用広告

クーポン利用広告は、リーチ対象のユーザーにクーポンを含んだ情報を広めて購入を促す広告です。

 

既存顧客にアクションを促すのに有効ですが、有料の宣伝オプションを使用した場合は新規顧客まで幅広い集客を見込むことができます。

 

通常はクーポンを作るためにデザイン決めや印刷、配布作業など多くの工程が発生しますが、割引率やテキストなど必要事項の入力や画像のアップロードのみで簡単な設定だけでクーポンを発行することができるので、はじめて使う人でも安心です。

 

また、過去に作ったクーポンの再配布もすることができるので、似たようなキャンペーンを定期的に行う場合には、毎回の作業時間を削減することができます。

発行したクーポンの利用場所は店頭、オンラインもしくはその両方を選ぶことができるので、幅広いビジネスで利用することが可能です。

アプリインストール広告

アプリインストール広告は、スマートフォンアプリのインストールを促進する広告で、その役割から、「アプリダウンロード広告」とも呼ばれています。 

 

スマートフォンやタブレット向けの、アプリの宣伝によく用いられる手法になります。

 

この広告にリンクを付けることで、スマートフォンやタブレット端末の利用時に、WebサイトやSNS、アプリの操作画面内に表示されることが多いので、広告をクリックするとApp StoreやGoogle Play、Kindle Fireストアへユーザーを直接移行させ、インストールを促すことができます。

 

アプリインストールの広告フォーマットを用意している広告媒体は、数多くあるので、適切なターゲットにうまくアプリの魅力を伝えられるように設定しましょう。

Facebook広告の広告フォーマット / 形式

広告の種類は、InstagramやFacebookMessengerも含めてさまざまあります。

目的によって、選べる広告の種類は限られているので、しっかり理解しておきましょう。

写真もしくは動画＋テキスト

写真（イラストも可）もしくは、動画とテキストを組み合わせた投稿は、ウェブサイトへの誘導や商品・サービスの認知度を高めたいときに用いると効果的です。

 

とくに、ウェブサイトへの誘導を促す場合は、一連の静止画広告を配信するほうがより効果的です。

 

また、動画付きの投稿の場合は、写真を使用するよりもリアルな商品であったり、そのようなサービスなのかという魅力を伝えることができます。

 

さらに、動画を用いることでブランド認知度向上に繋がり、時間差で2度同じ動画広告を配信することで、プロジェクトの理解度や共感度があがったとの事例もあります。

ストーリ－

ストーリーズ形式の広告は、ユーザーにアクションを促すことができるので、ウェブサイトへの訪問、店舗への訪問を促すことができます。

 

フルスクリーンで表示されるので、ユーザーの印象に残りやすく、ストーリー形式の広告を見た半数以上の人がわかりやすい広告、新商品の紹介を求めていることがわかります。

 

企業がストーリー形式の広告を用いる場合は、この2点をおさえてクリエイティブの作成をおこなうことが重要です。

 

ユーザーが一度興味をなくしてしまうと目に留めてくれなくなってしまい、非表示にもされてしまうので、それを回避するためにも、訴求内容も長さもコンパクトにすることによって、ユーザーが広告内容を最後まですべてを見てくれる可能性が高まります。

広告ポリシーに違反しない程度にテキストを入れて、ストーリーにユーザーを惹きつけましょう。

Messenger

Messengerでは、FacebookMessengerのアプリのチャットタブもしくは、Messenger 上部のストーリー部分に表示され、広告をタップすると指定のサイトへの誘導やユーザーとのメッセージスレッドを作成することも可能です。

 

グループチャットなどもすることが可能で、機能面ではLINEと大差なく、世界では、利用者が13億人を超えていて、LINEよりもMessengeが主流となっています。

Messengerは、配信の目的を「メッセージ」にすることによって、Messengerで返信してくれる見込が高い人達に最適化されます。

 

そして、企業とMessengerでやりとりを良くしている人に配信されるので、コンバージョンに繋がりやすくなります。

カルーセル

複数の商品や1つの商品のさまざまな側面を紹介したいときに役に立つのが、カルーセル広告です。

 

1つの広告で、最小2枚から最大10件の画像や動画を追加することができ、それぞれに別のリンクを付けることが可能です。

 

「詳しくはこちら」や「予約する」、「ダウンロード」などのボタンを設定することによって、ユーザーがそれをクリックするとランディングページに遷移するので、どの画像が表示されてもユーザーに行動を促すことが可能です。

 

また、画像や動画を複数枚設定することができるということは、画像1枚の時に比べて、ユーザーへ訴求できる情報量が増えるので、ユーザーはその商品やサービスを利用するイメージが湧きやすくなります。

 

複数の画像や動画、URLなどを設定できる形式になっていて、選択肢や同じ商品でも異なる魅力的なポイントを紹介することができるので、通常よりもクリック率（CTR）が高まる傾向にあります。

スライドショー

スライドショー広告では、動画広告よりも簡単に、動画のような動き、音、音楽、テキストを使ってスライドをつなぎ合わせて、かつ少ない費用で商品やサービスのストーリーを伝えることができます。

 

つなぎ合わせることのできる動画枚数は10枚までで、動画広告のおよそ1/5の容量になるので、読み込みスピードが早く、それを1秒から5秒間で表示させていくので、接続環境が悪い場合でも比較的スムーズに表示されます。

 

文字や画像を組み合わせ説明することができるので、複雑な商品を説明する時や、利点を紹介する時に最適です。

 

ありものの画像を使う場合、スライドショー広告では画像サイズを元の比率、正方形、長方形（16:9）、縦長（2:3）の4種類から設定することができるので、リサイズする必要もなく素材をすぐに使うことが可能です。

コレクション

コレクション広告は、先ほど紹介したカルーセル広告と似ていて、商品の詳細情報を伝えることに優れています。

 

メインの大きい画像または動画1つと、小さい複数枚の画像が一緒に表示される形の広告で、広告をタップすると、モバイルデバイスで広告をタップするとフルスクリーンで表示されるのが特徴です。

 

フルスクリーンで商品名や価格などを表示することができるので、より詳しく商品の訴求をすることができます。

 

また、複数の画像を表示することができる広告なので、主に複数種類の商品を取り扱うEC サイトの宣伝や、複数画像を使用してさまざまな機能やデザインを訴求できる商品の宣伝に向いています。

 

動画と複数枚の画像を組み合わせて表示することによって、商品の使用イメージなども一緒に訴求することができ、Facebook広告アカウント内に商品のデータを登録して管理できる「カタログ」を使用することで、複数商品のデータを一括で管理して広告配信に使用することができます。

プレアブル

プレアブル広告は、アプリインストールを促す広告で、ダウンロードなしでスマホアプリのデモプレイをユーザーに体験してもらう広告形態になっています。

 

最後には、App StoreまたはGoogle Playストアへ誘導する CTA（Call To Action）を設置することができます。

 

閲覧するだけの広告と違って、広告内でユーザーに実際のアプリを体験してもらうことが可能なので、アプリの広告効果を高める新たなフォーマットとして海外で広く活用されています。

実際にアプリをダウンロードする前に、ゲームの内容やプレイしたくなる要素をみせることができるので、アプリインストールの回数を伸ばしたい時に利用すべき広告になります。

インスタントエクスペリエンス

インスタントエクスペリエンスは、モバイルデバイスで広告をタップすることでフルスクリーン表示される広告フォーマットのことです。

 

ブランドや商品、サービスを視覚的に訴求することができるので、よりリアリティのある情報を届けることができます。

 

通常、広告をクリックするとそのままサイトに遷移しますが、一旦遷移する前に、アプリ内に画像や動画を配置したページが表示されることによって、多くの情報をユーザーに伝えることができます。

 

画像や動画、テキストなどが組み合わさって表示されるので、他の広告では表現できない形式の広告を配信することができ、そのテンプレートも用意されているので、そのテンプレートにしたがって設定をすれば簡単に作成をすることが可能です。

Facebook広告のターゲティング

Facebook広告の種類にはさまざまなものがあるので、利用する種類にもよりますが、主なターゲティング項目は以下の6つです。

 

これらの項目を詳細に設定することで、自社にあったターゲットユーザーに的確にアプローチをすることができます。

一つ一つ、みていきましょう。

地域

エリアとユーザーがどのように関わっているかの設定をする際は、エリアに「いる人」「住んでいる人」「いた人」「旅行中の人」に分けたターゲティングをすることが可能です。

 

その地域には、大きく分けて２つのターゲット設定があります。

１．国、地域、市区町村のターゲット設定

地域別に設定をすることができるのはもちろん、その地域にいる方の状態に合わせてターゲティングすることが可能で、以下4つのようなパターンがあります。

 

市区町村を指定した場合は、半径が自動的に設定されるので、必要に応じて「半径内の市区町村」で半径（1～80Km）を調整する必要があります。

地域内の全員

Facebookプロフィール上で選択地域が「居住地」に登録されている方や、各種位置情報をFacebookが収集している中で、その地域に関係しそうな方になります。

 

住んでいる人、（仕事やプライベートの用事などで）いたことのある人、旅行中の人など、いずれかの条件を満たしたすべてのユーザーが該当します。

 

Facebook広告では、この設定が初期設定となっているので、ある一定の期間に特定の地域内にいる人々に配信をするイベント告知などに便利な設定です。

地域内に住む人

Facebookプロフィール上で選択地域が「居住地」に登録されている方や、各種位置情報をFacebookが収集している中で、選択地域で居住していると判断された方になります。

 

飲食店の経営など、リピーター獲得を目的としたものではなく、指定したエリアに住んでいる人だけにリーチしたい場合に有効です。

 

なので、特定の店舗で定期的に行われるセールなど、店舗周辺の住民に対して宣伝を行いたい場合に適しています。

最近この場所にいる人

GPSやIPアドレスなどの各種位置情報をFacebookが収集している中で、最新の位置情報が最近特定の地域にいたユーザーを対象に広告が配信されます。

 

この場合、選択地域に住んでいる人や、直近で選択地域に来た場合も含まれるので、例えば、勤務先に通勤するビジネスパーソンや、プライベートで行くお店などがその地域にある人などになります。

 

なので、音楽フェスやスポーツの試合など、あるエリア内のユーザーに対してそのエリアで行われるイベントや行事を宣伝したい場合に適しています。

地域内を旅行中の人

各種位置情報をFacebookが収集している中で、選択地域内で旅行中と判断された方や、選択地域とその方の自宅から200km以上離れている方になります。

 

レンタカーや観光ツアーなど、旅行者向きのビジネスやサービスを宣伝する場合に効果的で、地域の選択については、以下項目で入力可能です。

その他、ある地点からの半径によるターゲット設定をすることも可能です。

 

日本のエリア対応については、まだまだ不十分な面があったり、指定したエリアにいるユーザーの母数が少ないがために広告表示がされないことがあるので、活用する場合には注意しましょう。

２．ビジネスの所在地によるターゲット設定

ビジネスの所在地の近くにある方々をターゲットとして設定することが可能です。

 

ビジネスマネージャより「ビジネスの所在地」を追加して、半径によるターゲット設定にて、そのエリアにいる人にアプローチをすることができます。

人口統計データ

プロフィールでユーザーが登録・公開している情報に基づいて、指定した層にアプローチをすることができます。

 

アプローチをすることができる主な項目は、下記のようになります。

特にさまざまな年齢層、年齢カテゴリ、範囲に関する強力な情報を見つけることによって、適切なターゲットオーディエンスに到達することができます。

 

Facebookは、74%の人が毎日使用していて、そのうちの半分の割合の人が1日に数回Facebookをチェックしていて、そのほぼ全員の人がスマートフォンからFacebookにアクセスしています。

趣味･関心

「○○に興味がある人」といったような形で趣味・関心を指定し、アプローチをすることが可能です。

 

趣味・関心はFacebook上でユーザーが登録したり、「いいね！」したりした情報に基づきカテゴライズされます。具体的には主に以下情報に基づきます。

 

ユーザーの購買行動や利用している端末、「いいね！」やコメントをしたアクティビティの頻度など、様々な行動パターンからターゲティングを設定可能です。また、前述の人口統計データ、趣味・関心などを組み合わせることにより、さらに詳細なターゲィング・絞り込みもできます。

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスは、自社で保有している顧客リスト（メールアドレスなど）とFacebook利用者データを紐付けし、Facebook利用者を把握できます。

 

また、すでに商品・サービスやFacebookでアクションを実行したユーザーにターゲティングをすることができ、以下の4つから選択することができます。

紐付けた顧客データをもとにして、Facebookからリターゲティング広告を出稿することが可能です。

 

CSVなどで顧客データのリストを作成して、Facebookの「広告マネージャ」上でリストをアップロードすることで、30分程度でカスタムオーディエンスが作成されます。

カスタマーファイル

カスタマーファイルは、自社で所有しているメールアドレスや電話番号などの既存の顧客データと、Facebookのユーザーに関する情報を照合してオーディエンスを作成する方法です。

 

自社が持っている顧客データを活用することによって、リーチしたいオーディエンスに広告を配信することが可能なので、既存の顧客に対してアプローチする際に有効です。

ウェブサイトトラフィック（リターゲティング）

ウェブサイトトラフィック（リターゲティング）は、特定のWebページにアクセスした人を最長180日前までターゲティングできるものです。

 

どの時間帯にアクセスが集中しているか確認することによって、場合によってはネットワーク機器を増強するなどの対策をすることができます。

 

Webページの滞在時間が長い順に25％、10％、5％と設定をすることができ、滞在時間が長いユーザーは、優良ユーザーの可能性が高いです。

なので、ウェブサイトトラフィックを分析し、ユーザーがストレスなく利用することができるように構築をおこなうことがとても大切です。

エンゲージメント

エンゲージメントとは、「愛着を持っている」状態を指します。

 

Facebookに投稿した内容が気に入っている、投稿に興味がある、もっと交流したい、自分にとってプラスの感情が、いいね！の数、コメントの数やシェアした人の数、リンクのクリック数、画像や動画の表示などに現れます。

 

そのように、Facebookのコンテンツにアクションした人のリストを作成する方法で、Instagramのコンテンツにアクションした人も含められます。

 

動画を視聴した人やFacebookページでアクションした人、イベントでアクションした人などをリスト化できます。

リスト化することによって、投稿のエンゲージメントを見れば、どれだけターゲットと関連したものだったかというものが一目でわかります。

オフラインアクティビティ

オフラインアクティビティは、ネット上のやりとりではなく、店舗や電話など、オフラインで接触をしてやりとりをしたユーザーのリストを作成する方法です。

 

また、オフラインアクティビティを利用する際には、オフラインイベントを設定する必要があります。

類似オーディエンス

作成済みのカスタムオーディエンスや、ある特徴（趣味・関心など）に類似するであろうFacebookページのファン、ページ来訪者などのオーディエンスを指定し、類似オーディエンスを作成できます。

 

既存の優良顧客と似た傾向を持っていて、ビジネスに関心を示す可能性が高いと思われる利用者にリーチを広げる機能です。

 

一般的な広告媒体は、Cookieベースの行動情報をもとにして類似ユーザーを探し、広告配信を行っていますが、実名登録を原則としているFacebookは、行動情報に加えて、より深い属性情報を持っています。

 

なので、行動情報と属性情報を用いることによって、より精度の高いアプローチをすることが可能になるということです。

Facebook広告の特徴・メリット

また、Facebook広告は目的に応じた配信が出来ます。

Facebook広告は、下記のような目的で使うことができます。

このように、広告を出稿する側の様々な目的に合わせた使い方が出来る点が、Facebook広告のメリットです。

 

では、Facebook広告ならではの特徴をもう少し細かく解説していきます。

精度の高いターゲティングができる

冒頭でもお話ししたように、Facebook広告は非常にターゲティングの精度が高いことが、他のSNS広告にはない特徴です。

 

アカウント開設時に、氏名・年齢・性別・住んでいる地域はもちろんのこと、学校や勤務先、趣味などの細かいプロフィール情報を登録・公開することができます。

 

さらに、「いいね」「シェア」といったアクティビティまでもデータとして活用できます。

 

これらのデータは、広告出稿の条件として細かく設定することができるので、ユーザーの興味・関心に合わせて的確なターゲティングが可能です。

デバイスをまたいだ正確なトラッキング

GoogleやYahoo!など一般的なウェブサイトに用いられているトラッキングはcookieによるブラウザ単位でのトラッキングです。

 

cookieによるトラッキングは、ブラウザやデバイスを変えた瞬間に追うことができなくなります。履歴を消すことでもリセットされてしまいます。

 

それに対し、Facebookは必ずログインして利用するため、ブラウザやデバイスが変わることは関係なく、常に一個人としての情報収集・分析が可能です。

 

そのため、cookieによるターゲティングよりも精度の高い広告配信が可能なのです。

購買ステップに応じた広告出稿が可能

広告配信の最終目的は、「コンバージョン（購入）」であると言えますが、Facebook広告ではコンバージョンを獲得するまでを、大きく以下の３ステップ（目的）に分けてアプローチします。

 

選んだ目的によって、自動で最適化されます。

各段階でどのようにFacebook広告を使い分けることができるのかを説明していきます。

認知

まず、「認知」のステップですが、テレビCMのように詳細はわからずとも何度も社名や商品名を聞くと自然と「知っている」状態になりますよね。

 

ある商品やサービスを提供していく場合、まずはそれ自体を認知してもらう必要があります。

 

これと似た方法で、ターゲットを詳細に設定した上で広告配信することができるので、例えばタイムラインをチェックしている時に、商品・サービスに興味をもちそうなユーザーに動画広告など視覚に訴えかけます。

 

そうすることで、すぐにコンバージョンには至らなくても企業や製品を認知度を高めることができます。

 

認知段階のユーザーに特に有効となるなのが、動画広告など視覚に訴えかけるものになるので、Facebookユーザーがタイムラインをチェックしているときに広告が目にとまれば、そのときに具体的なアクションに繋がらずとも、認知度を高めることができます。

 

ここでは、できるだけ多くの利用者に広告を表示させることが重要になります。

検討

次に「検討」ですが、このステップでは商品・サービスの魅力をより多く伝え、購買意欲を刺激します。

 

検討・意思決定の段階では、より商品・サービスの魅力を訴求し、購買行動などにつなげることがポイントとなるので、よりリッチな情報を伝えられる広告形式の活用をしましょう。

 

例えば、画面全面に動画などを表示できるキャンバス広告や、ひとつの広告に複数の商品画像を設定できるカルーセル広告があげられます。

 

多くの商品を見せることによって、比較・検討しコンバージョンに近づけます。

購入

最後に、「購入」ステップです。３ステップの中で最も見込みの高い顧客に対して、コンバージョンを促します。

 

ユーザーのサイト閲覧履歴をもとに関連性の高い商品を表示するダイナミック広告で、購買行動につなげていきます。

 

このように、Facebook広告は広告主の目的に最も有効な広告配信ができるように豊富なメニューが揃っています。

デバイスをこえて人ベースでトラッキングできる

マルチデバイス利用を前提として、ユーザーの行動履歴を分析する場合には、ピープルベースドマーケティングを取り入れることが重要です。

 

近年、1人で2台以上のデバイスを持つ人もいるなど、モバイルが急成長しています。

 

そのような環境にある中、物を買うときにスマートフォンやタブレットなど、複数のデバイスを活用して検索して購入することが当たり前と言っていいほどです。

 

これまでは、広告主が行動履歴を分析する方法として、Cookieを利用したトラッキングが主流でしたが、1人が複数のデバイスを持っていることを前提として行動データを取得しようとする場合には、Cookieではトラッキングをすることができません。

Facebookは、他のアプリやシステムとのログイン連携が充実しているので、ユーザーの購買プロセスの特定が、違うデバイスや違うシステムを経由している場合でも可能になります。

 

なので、ピープルベースドマーケティングを実現できる有効な広告媒体として位置づけられています。

Facebook広告が表示される場所

Facebook広告は、PCとスマートフォンでは、その表示される場所に違いがあります。

それぞれ順番に見ていきましょう。

PC

Facebook広告は、PCの場合、

に表示されます。

 

タイムライン（ニュースフィード）に広告が出てくると、ユーザーが普段から目にしている場所に広告を表示させて訴求する事が可能です。

 

なので、クリック率も比較的高くなり、認知させるための効果は抜群です。

 

また、タイムラインの右側のサイドメニューに広告が出てくると、ニュースフィードのように流れることがなく常に表示されています。

 

ユーザーが日常的に触れる場所ではないので、Facebook広告欄はクリック率が低くなりますが、ブランディングとして活用する場合には、常にターゲットに表示させておくことが出来るため重宝する広告です。

スマートフォン

Facebookユーザーの９割以上がスマートフォンからアクセスされています。

 

スマートフォンの場合は、タイムラインのニュースフィード内に表示され、広告の配信形式は大きく４種類あります。

Facebookアプリの場合は、スマホサイト同様にタイムライン（ニュースフィード）に表示されます。

 

画面すべてが自社の広告になるので、かなりのインパクトがあり、必ずターゲットユーザーの目にいれることができます。

Facebook広告のデメリット

Facebook広告のデメリットについて、見ていきましょう。

メリットだけでなくデメリットまで理解したうえで自社のマーケティング戦略に適しているか検討し、導入するようにしましょう。

Facebook広告の利用料金の目安

広告運用を始めるにあたって、気になるのが費用ですよね。

 

おおざっぱですが、クリック課金（CPC)の場合は1クリックあたり100～200円ほどの料金が発生します。

 

ここでは、Facebook広告の課金方式パターンと、広告費の設定についてご説明します。

Facebook広告の課金方式

Facebook広告は、基本的には「インプレッション課金（CPM）」が採用されていますが、一部のキャンペーンでは「クリック課金（CPC)」も可能です。

クリック課金（CPC）

「クリック課金（CPC）」については、一般的なリスティング広告と同じ方法ですので、馴染みがありますよね。

 

ユーザーが広告をクリックした場合に利用料金がかかるシステムです。

 

クリック数が増えたからといってコンバージョンも増えるとは限らず、ターゲット設定を間違えると費用対効果が悪くなるケースもあります。

インプレッション課金（CPM）

それに対して「インプレッション課金（CPM）」は、広告へのクリック数ではなく、広告が1,000回表示されたタイミングで利用料金が生じるシステムです。

 

1度もクリックされなかったとしても、表示されただけで利用料金がかかってしまいますが、逆に「いいね！」「シェア」などのアクションに対しては一切課金されません。

最適化インプレッション課金（oCPM）

課金対象は、インプレッション課金と同様でインプレッションによって支払われます。インプレッション課金と異なる点は、広告主が希望するアクションを起こしてくれる可能性の高いユーザーに広告が表示されるように最適化できる点です。

キャンペーン毎の課金方式は以下の通りです。12の目的ごとに課金方式が決まっています。

目的	キャンペーン	課金方式
認知	ブランド認知度アップ	CPM
	リーチ	CPM
検討	トラフィック	CPM / CPC
	アプリインストール	CPM / CPC
	動画再生数アップ	CPM / ThruPlay ※1
	リード獲得	CPM
	投稿へのエンゲージメント	CPM
	メッセージ	CPM
コンバージョン	コンバージョン	CPM
	カタログ販売	CPM / CPC
	来店数の増加	CPM

※1.ThruPlay とは、動画再生に関する課金方式で、動画の再生完了数もしくは（15秒以上ある動画の場合）15秒以上の再生により料金が発生します。

広告費用設定の仕方

課金方法についてわかったところで、具体的に広告費の設定についてご説明します。

広告費は、以下の４つで設定することになります。

キャンペーンや広告セットごとに、1日単位での上限予算を設定することが可能です。

 

設定した上限予算を超えた広告配信がされることはなく、予算の払い過ぎを防ぐことができます。

 

「入札単価」に関しては、後述する「オークション」という広告表示のロジックに影響がありますので、この後の説明も合わせて確認くださいね。

Facebook広告はオークションによって表示

広告主が決めた予算に合わせて配信されるFacebook広告ですが、実際に表示される際には「オークション」という仕組みが発生しています。

 

これは、ターゲティングされたユーザーに表示する広告の候補が複数あり競合した場合に、最も効果のあると判断された広告が実際に表示されるという仕組みです。

 

どのような広告がオークションで勝てるかというと、以下の3つの要素によって決定されます。

さらに②推定アクション率と③広告品質から、「広告の関連度」が推定されます。

Facebookのオークションでは、ユーザーとの関連度が高い広告が優先されます。

 

入札価格を高くするよりも、ユーザーにとって魅力的な広告かどうか、否定的な印象を与えないかといった視点も重要なポイントとなります。

Facebook広告の設定可能な項目について

Facebook広告で、出稿する際に設定が出来ることを紹介していきます。

下記の3つを１セットとして構成されています。

ここでは全て細かく説明はせず、概要のみご紹介していきますね。

ターゲティングの設定

前述したように、Facebook広告では、出稿する際に対象のオーディエンス（誰に広告を出すか）を細かく設定することができます。

 

Facebook広告では、年齢・性別・地域・言語といったデモグラフィック属性を始め、学歴や職歴から子どもの年齢、世代、ライフイベントまで、登録されている幅広いユーザー属性を選択し、設定することが出来ます。

 

さらに、ユーザーの興味関心まで加味した詳細なターゲティング、そして類似ユーザーまでも設定できます。

Facebook広告では親切なことに、オーディエンスの設定をした時に、潜在リーチ数を教えてくれます。

 

潜在リーチ数は、多すぎても少なすぎてもよくありません。

目安としては、5～10万人くらいを目指すとよいでしょう。

 

クリック率やCV率をあげたいからといって、ターゲットを絞りすぎるのは禁物です。

 

成果の出るターゲティング手法については他の記事でも紹介していますので参考にしてください。

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配信するバナー画像、広告文

Facebook広告では、実際に配信する広告のクリエイティブ（バナー画像やテキスト、リンク）を自分自身で作成することができます。

 

カルーセルやコレクションといった広告の形式、広告パフォーマンスを計測する「Facebookピクセル」の設定も自由に変更可能です。

 

そのため、実際に広告を配信してみて、ユーザーからのアクセスが悪い場合には、自分ですぐに広告コンテンツの内容を変更することがきるのが特徴です。

 

つまり、Facebook広告は、テンポよくPDCAを行う必要があります。

 

Instagram広告で成功したとあるブランドの事例としては、

「いかにも広告風にきれいに商品（服）を見せる写真」を、「社員が商品を実際に着た一般投稿風な写真」にすることで、コンバージョン数が17倍にもなったという驚きの結果がでました。

 

最初は予算を低めに設定し、期待した効果が得られるまでテキストや画像を変えながら検証していきましょう。

Facebook広告の特徴と利用料金の目安！出来ることを全て解説！まとめ

Facebook広告には、ここでは紹介しきれなかったサービス・メリットが他にもたくさんあります。

 

Facebookは、20代から50代までの非常に多くの幅広いユーザーが国内外に存在していて、今では生活に欠かせないSNSとなっています。

 

WEB広告のマーケットが成長している現代において、SNS広告の王道であるFacebook広告のサービス内容を把握するのは重要なことですし、ぜひ一つの選択肢として考えておいて良いかと思います。

 

その他にも、リスティング広告やYoutubeの動画内に配信できる広告、Twitter広告など様々なWEB広告があります。

 

それらにはそれぞれのメリットがあるため、１つの広告に固執することなく、自分の商材などビジネスに応じたWEB広告を導入していくことが重要です。

 

広告を出稿する際には、莫大なユーザーの中からしっかりとターゲティングをして、そのニーズに合わせたものを打ち出して、より有効な広告を作っていきましょう。

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